Subvenții mobile: verizon, t-mobile și at&t reduc drastic promoțiile

Un studiu recent al Counterpoint Research dezvăluie o schimbare semnificativă în strategia de marketing a celor trei operatori mari americani: Verizon, T-Mobile și AT&T. În loc de oferte generoase, se pare că se concentrează pe captarea clienților care își schimbă furnizorul de servicii.

Dezvoltarea situației: subvențiile sunt în declin

Tyler Graham, de la Counterpoint Research, a constatat că în primele trimestru, operatorii au menționat o „îmbâțare” a mediului de subvenții pentru dispozitive. Cu alte cuvinte, ofertele generoase, pe care le asociem tradițional cu achiziționarea unui telefon nou, sunt din ce în ce mai rare. Această tendință, conform estimărilor, va continua pe tot parcursul anului 2026.

Fiecare dintre cei trei operatori a apelat la reduceri de subvenții în 2026, demonstrând o nevoie acută de a atrage noi abonați. T-Mobile, spre exemplu, a lansat o promoție record, oferind un subsidiu de 1.700 de dolari pentru un Motorola Razr Fold, sau până la 1.700 de dolari pentru orice dispozitiv Motorola eligibil. Această acțiune, susținută probabil de o colaborare cu Motorola pentru lansarea modelului pliabil, a demonstrat că, deși subvențiile sunt reduse, un telefon flagship gratuit rămâne o unealtă puternică de atracție.

Dar presiunea de a atrage noi abonați este imensă, iar companiile se extind în diverse direcții – de la diferențierea de concurență, la creșterea loialității și la maximizarea veniturilor per client (ARPA).

Counterpoint’s Promotional Index Tracker arată o scădere a agresivității promoțiilor oferite de telco-uri în ultimele săptămâni. Scorul a scăzut de la aproximativ 68 la 60 între săptămâna 17 și 20 din 2026, cu o scădere semnificativă în comparație cu valorile din anul precedent. Cifrele indică o încetinire a ritmului promoțional, reflectând o strategie de reducere a costurilor.

Cu toate acestea, anticipările pentru a doua jumătate a anului 2026 sunt mai încurajatoare. T-Mobile’s promoție record, combinată cu potențiale oferte pentru iPhone-ul pliabil, ar putea readuce scorul Tracker la o creștere considerabilă. Și nu trebuie uitat de Black Friday, care va stimula, fără îndoială, campaniile de promovare.

Verizon, T-Mobile și AT&T vor „coborî acceleratoarele” și vor aplica frână, dar, în ciuda acestui fapt, subvențiile rămân cheia pentru a atrage clienți noi. Pe măsură ce Apple lansează iPhone-ul pliabil, ne putem aștepta la un nou record al subvențiilor, depășind cu mult pragul de 1.700 de dolari. O strategie de a impune o taxă de închiriere a telefonului, cu un eventual